顧客獲得に改革あり!中国展開に活路あり! |
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日時 |
2009年03月28日(土) |
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○特集 顧客獲得に改革あり!中国展開に活路あり! 〜トキワ精機〜
液晶用・プラズマディスプレイ用ガラスや、蛍光ランプ、液晶用バックライトランプ製造設備などの設計・製作・販売を手がけるトキワ精機株式会社(野洲市)。1950年創業。84年に本社工場を現在の野洲市に移した。転換点は2000年。取締役として入社した池内要一 現社長が会社を変革する。一社依存の状態だったことに危機感を感じて、池内社長は 新たな取引先を探しに走った。そして「一業種一顧客」という 経営概念を作った。取引先と機密保持契約を結ぶことで、深いところまで情報をやりとりできるという。そして2002年には中国・福州市に台湾の企業との合弁会社を設立。コスト削減に成功し、取引先を60〜70社にまで伸ばした。今回は池内社長と牧田衞活キャスターが対談。池内社長の改革、そして今後の展望に迫る。
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